《我叫赵甲第》，耐飞影视分账剧的又一次成功「实验」丨对话
这是鲜喵的第 1946篇吐血原创
分账超7000万，优酷最高热度9635，高居全站第二。
在女性观众占主导的分账剧市场，很难想象，这是一部男频剧创造的成绩。
出品方之一的耐飞影视，也在这部剧上收获了很多意外惊喜。
原著《老子是癞蛤蟆》的IP效应，被耐飞分账剧负责人王莉戏称为「男频网文名著」。公司多年来深耕剧集和电影创作，并在To C市场获得过分账成功的经验，为《我叫赵甲第》（简称《赵甲第》）的成绩奠定了基础。
《我叫赵甲第》剧照
但即使有IP加持，又有耐飞保驾护航，《赵甲第》在分账赛道突围也非易事。
为了探究作品的故事创作、营销方法，以及耐飞在分账赛道的成功之道。烹小鲜（pengxx01）独家对话耐飞剧集中心总经理王莉。
她把《赵甲第》掰开揉碎了聊，算是把上面三个问题讲透了。
2018年，网剧在精品化后走向成熟，分账剧也稳中向好，《等到烟暖雨收》《人间规则》《一吻不定情》等作品，不仅分账票房优异，还不断拓宽着题材的宽度。
《等到烟暖雨收》剧照
但即便《白夜追凶》《无证之罪》《河神》等偏男频的作品，获得了口碑、流量双丰收。在To C的分账剧领域，却没几家敢尝试男频项目。
回看近几年分账剧的票王，《花间提壶方大厨》《等到烟暖雨收》《绝世千金》《人间烟火花小厨》《亲爱的柠檬精先生》，无一不是女频作品。
规模更大，付费能力和意愿更强的女性群体，才是制作公司、平台更安全、有效的目标受众。
可耐飞影视偏偏不信邪。
虽然耐飞影视出品的《等到烟暖雨收》《扑通扑通喜欢你》《亲爱的柠檬精先生》，在女频赛道获得成功。但熟悉分账内容创作的耐飞影视，也一直没有放弃探索题材的边界。烽火戏诸侯在男频IP届的地位，也给了公司不小的信心。
“烽火戏诸侯虽然作品不多，都市题材的更是只有3部，但他的作品本身很优质，认知度也高。我们在选项目时，希望提高男性向分账剧的起点，所以拿出了一本「名著」，它的IP体量是传统分账剧市场体量的N倍。”
《我叫赵甲第》杀青图
IP虽好，想获得最好的效果，还要在改编上下功夫，剧集创作伊始就遇到了三个难点。
一是如何让观众相信小说中的世界。
烽火戏诸侯通过《老子是癞蛤蟆》，构建了一个都市江湖，赵甲第家里有钱，但硬装成穷人，颇有现代版徐凤年扮猪吃老虎的意思。
这样的形象，在古装背景下还算可信，但在现代，就稍显得不太合理。
好在主创团队，无论是编剧还是导演，之前都改编过烽火戏诸侯的作品，对作者的风格和改编和尺度都有较深入的理解。
带着让情景落地的创作理念，剧集构建的世界起码不会让观众出戏。
《我叫赵甲第》剧照
二是故事改编的尺度。
作为群像戏，原著登场的人物众多，关系也很复杂。
为了让人物和原著一样丰满，又契合影视剧的需求，项目启动初期，公司找不同背景的编剧想了几个不同的改编方向，其中甚至不乏知名编剧。
虽然有的方向很契合剧集改编的思路，但会让原著面目全非。纠结后，耐飞影视还是选了一个相对接近原著的方案：“我们相信这本书，相信它在用户心中的影响力，当年的书粉是真实存在的。事实证明，项目播出后很多我们担心的问题也没有那么存在，观众会脑补很多内容，这对创作是一个很好的补齐。”
《我叫赵甲第》剧照
两个剧本问题解决后，拍摄过程也让团队感受到了男频剧的制作难度。
为了情境的落地以及情节的真实性，除了选景要下大功夫，某些特定的剧情，也会尽量还原文字的描述。譬如为了还原过去那个特定的年代和风貌，团队在南京搭建了一个赵家镇。
“男频不是在房子里亲亲、抱抱、举高高，拍摄难度比普通的女频剧高一些。我们一共拍了110多天，这应该是分账剧领域，拍摄周期最长的项目之一。”王莉坦言。
《我叫赵甲第》剧照
正因为耐飞影视在还原原著与真实性上的发力和坚持，让《赵甲第》的「爽」，有了现实的一面做基础。现实的一面，又有「爽」作为出口。
二者相辅相成，让《赵甲第》在品质、情绪与内容上，提升了男频分账剧的整体水准。获得分账的成功，也成了一种必然。
谈到为何要拔高男频分账剧的起点时，王莉从源头，分享了对分账剧创作的理解：“耐飞影视做剧是按照创作的逻辑做，不在乎具体形式是分账还是定制，因为观众不清楚二者的差别，本质看的还是故事内容。
定制剧有艺人、资源的加持，部分传统题材还能做。分账因为成本受限，需要在选题和题材上具备突出的优势。“但《赵甲第》不存在这个情况，市场上几乎没有类似的男频作品，所以有它的优势。同时他的故事性和人物设定，也有足够有竞争力”
有了这番创作要求，与对项目的认知，耐飞影视之前在定制剧、分账剧赛道的成功都有迹可循。提及在分账剧赛道上的布局，王莉强调，耐飞影视一直将新类型的开拓作为团队比较明确的方向，男性向以及男性IP赛道的开发持续在做。未来还会在喜剧、乡村题材上进行探索。
《我叫赵甲第》剧照
巧合的是，耐飞影视后期的发展方向，和《赵甲第》的播出平台优酷对上路子了。据悉，早在《赵甲第》开发初期，优酷就介入并参与到了项目中。
在这一过程中，优酷提前策划筹备了《男性用户观剧需求洞察报告》，并随着《赵甲第》的上线播出一并推出。这份报告围绕男性用户的内容消费现状、观看剧集的偏好、获取信息的渠道、分享的习惯、分享渠道的偏好、观剧需求的偏好、观剧的因素、弃剧情况、弃剧原因、周边购买意愿等十余个角度，对男性用户全方位解构。
平台对男性赛道的关注，以及希望通过一系列服务，帮助合作伙伴开发蓝海的决心可见一斑。
《赵甲第》播出期间，优酷更是在宣发上提供支持，从前期就加码营销，实现全周期的深度参与。
收官战报显示，剧集的宣传触达全国92个城市地铁、公交、客运巴士交通网短视频。90个城市500个商场电子屏、50个城市社区门禁等。
借助阿里体系覆盖全国泛生活、交通、娱乐场景后，剧集获得了下沉市场的精准触达，同时其大众认知度，已经不逊于一般的网剧。
同时，剧集还在近20种男性使用频率更高的新闻、小说阅读软件进行渠道垂直Push。预计总曝光超10亿+。
站外风生水起，站内优酷也帮了大忙。
播出过程中，优酷与耐飞营销团队一直紧密合作，基于制宣运、制宣发的协同作战「纲领」，想出了不少新玩法。
比如前文提到《赵甲第》登场人物众多，双方就结合不同人物和赵甲第的CP物料，引导观众讨论。
VIP收官前，又想出观众猜想剧情走向、外围渠道二创结局的营销事件，再次掀起了观众的讨论热情。
数据统计，《赵甲第》连续20天位列优酷站内电视剧热门第一，优酷与耐飞专业的营销助力好内容出圈。
得益于双方团队在营销上的动作，以及作品本身较高的质量，《赵甲第》既打通了男性用户、IP粉丝，巩固了自有的观众基础。
又让更多对「爽」「逆袭」「男性题材」感兴趣的观众，对作品产生兴趣，继而持续扩大用户规模，最终实现平台方与出品公司的双赢。
之所以能在内容制作与营销上为分账剧持续加码，离不开耐飞影视多年来的深耕细作。
2017年底，公司刚刚开始入局影视制作，就关注到了分账剧赛道：“一次非常偶然的机会，公司决策层了解到了分账剧，刚好团队很多人之前在互联网平台工作，比较熟悉数据，了解什么是用户真正喜欢的东西，这些是我们相较于「老江湖」们的优势。
最后决定先试一试，团队前期就看中并投资了两个项目。运气不错，两部戏都还可以，所以就一直做了下来。”
这两部戏，一个是《等到烟暖雨收》，登顶2018年爱奇艺的分账冠军。另一个是《时光教会我爱你》，回报率也相当不错。
开局如此顺利，加上当时网剧处于发展的高速期，于是耐飞影视决定正式进入分账剧市场，
与此同时，基于已有成功案例与多年来积累的创作方法论，以及对市场的领先判断，公司很快决定不再做特别传统的项目，而是更多去思考“两年以后观众还喜欢看什么”，并要求团队每年都要有更新和创新。
可追随市场容易，想要引领市场，却是所有平台、制作公司都要解决的课题。
谈到有何可借鉴的方法时，王莉透露：“我们有一个明确分工的团队，首先会对整个剧集市场进行分析，然后从我们的IP库里梳理具有潜力和创新的项目。前几年，你会发现某些题材作品像爆发的山洪一样向你涌来，这是一个危险信号。所以我们必须以更低的成本，故事性更强的内容，和其他家竞争。”
其次，找到对创作有热情的合作伙伴。
以导演为例：“我们在选导演时，如果他的美术风格很独特，画面很细腻、舒服，哪怕叙事能力没那么强，我们也会和他合作。而且我经常跟团队说，最开始做一件事儿的时候，很多导演会以最大的热情付出全部，所以要找到导演的「第一次」。但这件事儿的难点是判断导演的「第一次」值不值得投资，我们做了大量的工作，过程很痛苦，但还会坚持做下去。”
《亲爱的柠檬精先生》海报
最后，创作没有捷径，要稳扎稳打。
虽然在内容创意上要领先市场，但在做事儿时，耐飞影视却始终强调脚踏实地：“我们会从文本阶段开始严控，每年经历的作品评估、文本剧本的阅读量和评审量非常大。虽然最终能进入我们投决的项目不多，但大量工作其实都做在了前面。耐飞从2017年进入市场开始，一直没有放松过对文本的要求，我们始终坚信文本是第一位的。”
这样的理论，在作品推到市场后，被证明准确无误。因此，内容创意上引领市场，但实际创作时稳扎稳打，才是耐飞影视多年来，始终能在分账市场取得分账、题材突破的关键。
未来一段时间，耐飞影视会上线一批题材迥异的作品。
其中《细嗅危糖》是情感悬疑题材、《我的老板为何那样》《东北插班生》是偏喜剧题材的项目、《逆袭之偷心千金》是女频爽剧、《见面吧就现在》是都市剧、《当我飞奔向你》则是青春校园题材。
依托于公司对To C市场了解，与深耕分账赛道，对用户喜好、创作逻辑、合作伙伴的理解，相信这些作品，会延续耐飞影视《等到烟暖雨收》《亲爱的柠檬精先生》《扑通扑通喜欢你》《我叫赵甲第》等作品的成功。
借由多年来的分账剧制作经验，耐飞影视似乎已经在预判两年后的市场，并为未来观众的审美做好了准备。
在题材上永远走在前列，在创作时遵循文本优先的方法。起码目前，分账剧的创作规律，耐飞影视已经有了自己的方法。
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